Kurzurteil
HubSpot E-Mail-Marketing passt vor allem zu Unternehmen, die Kontakte, Formulare, Vertrieb und Kampagnen bereits im HubSpot CRM verwalten. Der Vorteil ist die gemeinsame Datenbasis: Kontakte lassen sich mit CRM-Eigenschaften segmentieren, E-Mails personalisieren und Kampagnenergebnisse mit Kontakten und Vertriebsdaten verbinden.
Für einen kleinen Newsletter ohne CRM-Prozess kann HubSpot dagegen unnötig umfangreich werden. Vollständige Workflows und reguläre A/B-Tests liegen in Professional oder Enterprise. Vor der Auswahl sollten deshalb vier Fragen beantwortet werden: Wie viele Marketingkontakte werden benötigt, wie viele E-Mails werden monatlich versendet, braucht das Team vollständige Workflows und soll eine eigene Versanddomain verwendet werden?
HubSpot-Tarife und aktuelle Konditionen prüfen
Was ist kostenlos?
HubSpot nennt für die kostenlosen E-Mail-Werkzeuge bis zu 2.000 versendete E-Mails pro Kalendermonat. Die kostenlosen E-Mails tragen HubSpot-Branding. Die offizielle Produktseite nennt für Starter, Professional und Enterprise eine eigene E-Mail-Versanddomain.
Der kostenlose Tarif eignet sich damit zum Prüfen des Editors und für kleine Versandmengen. Er ist kein Ersatz für einen vollständigen Automatisierungstarif.
Free, Starter, Professional oder Enterprise?
HubSpot berechnet Marketing Hub nicht nur nach einem einzelnen Monatsbetrag. Relevant sind Tarif, Sitze, Marketingkontakte, Abrechnungsart und bei Professional oder Enterprise das verpflichtende Onboarding.
| Tarif | Sinnvoll, wenn | Wichtige Grenze |
|---|---|---|
| Free | Ein kleines Team Editor, CRM-Personalisierung und geringe Versandmenge prüfen will | 2.000 E-Mails pro Kalendermonat und HubSpot-Branding |
| Starter | Eine eigene Versanddomain, weniger Branding und einfache bezahlte Marketingfunktionen benötigt werden | Preis und Versandvolumen hängen von Abrechnung und Marketingkontakten ab |
| Professional | Vollständige Workflows, reguläre E-Mail-A/B-Tests, komplexere Kampagnen und Berichte benötigt werden | Höherer Grundpreis und verpflichtendes einmaliges Onboarding |
| Enterprise | Mehr Governance, größere Kontaktmengen und unternehmensweite Steuerung benötigt werden | Höchster Grundpreis und höheres verpflichtendes Onboarding |
Die US-Preisübersicht zeigte bei der Prüfung am 21. Oktober 2026 für Professional 800 USD pro Monat bei jährlicher Bindung oder 890 USD bei monatlicher Zahlung. Enthalten sind drei Core Seats und 2.000 Marketingkontakte. HubSpot nennt zusätzlich 3.000 USD verpflichtendes einmaliges Onboarding.
Enterprise beginnt in derselben Preisübersicht bei 3.600 USD pro Monat, umfasst fünf Core Seats und 10.000 Marketingkontakte. Das verpflichtende Onboarding wird mit 7.000 USD angegeben. Preise, Steuern, Währung, Rabatte, Sitze und Kontaktstufen müssen vor dem Kauf im aktuellen HubSpot-Preisrechner geprüft werden.
Automatisierung ist nicht in jedem Tarif gleich
HubSpot unterscheidet einfache Aktionen rund um eine einzelne Marketing-E-Mail von vollständigen Workflows. Die aktuelle Dokumentation ordnet vollständige Workflows Marketing Hub Professional und Enterprise zu. Auch automatisierte Marketing-E-Mails, die in solchen Workflows verwendet werden, benötigen einen dieser Tarife.
Wer nur eine einzelne Folgeaktion benötigt, sollte zuerst prüfen, ob die einfachen Automatisierungen des gewählten Tarifs genügen. Für mehrstufige Abläufe mit Aufnahmebedingungen, Verzweigungen, Wiederaufnahme und Aktionen auf CRM-Datensätzen ist Professional oder Enterprise die relevante Vergleichsebene.
A/B-Tests und Versand
Reguläre A/B-Tests für Marketing-E-Mails stehen laut HubSpot in Professional und Enterprise zur Verfügung. Als mögliche Gewinnerkennzahlen nennt die Dokumentation Öffnungsrate, Klickrate und Click-through-Rate. HubSpot empfiehlt für aussagekräftigere Ergebnisse mindestens 1.000 Empfänger.
Das ist für kleine Listen wichtig: Ein A/B-Test liefert keine belastbare Entscheidung, wenn jede Variante nur sehr wenige Empfänger erreicht.
Vorteile
- CRM-Daten, Segmentierung und E-Mail-Versand liegen in einem System.
- Personalisierung kann Kontakt-, Unternehmens- und Lifecycle-Daten verwenden.
- Free erlaubt einen realen Editor- und Versandtest mit kleiner Menge.
- Professional verbindet Marketing-E-Mails mit vollständigen Workflows und A/B-Tests.
Nachteile
- Die tatsächlichen Kosten hängen von Sitzen, Marketingkontakten, Abrechnung und Zusatzkosten ab.
- Vollständige Automatisierung und A/B-Tests liegen nicht im günstigen Einstiegstarif.
- Professional und Enterprise haben verpflichtende Onboarding-Kosten.
- Für einen einfachen Newsletter ohne CRM-Nutzung kann eine spezialisierte Plattform übersichtlicher sein.
Entscheidung
HubSpot ist eine nachvollziehbare Wahl, wenn das CRM bereits die zentrale Kundendatenquelle ist und E-Mail-Kampagnen daraus segmentiert, personalisiert und ausgewertet werden sollen. Free ist ein Funktionstest. Starter ist die relevante Stufe für eine eigene Versanddomain und einfache bezahlte Funktionen. Professional wird erst dann wirtschaftlich nachvollziehbar, wenn vollständige Workflows, A/B-Tests und die Verbindung von Marketing- und Vertriebsprozessen tatsächlich genutzt werden.
Wer hauptsächlich Newsletter versendet und keine gemeinsame CRM-Plattform benötigt, sollte die Gesamtkosten von HubSpot mit spezialisierten Newsletter-Anbietern vergleichen, statt nur den Einstiegspreis zu betrachten.
Offizielle Quellen
- Marketing Hub Preise, geprüft am 21. Oktober 2026
- HubSpot E-Mail-Marketing, geprüft am 21. Oktober 2026
- E-Mail-Hosting, Versandlimit und eigene Domain, geprüft am 21. Oktober 2026
- Marketing-E-Mails erstellen und senden, geprüft am 21. Oktober 2026
- Workflows erstellen, zuletzt von HubSpot am 25. September 2026 aktualisiert
- A/B-Tests für Marketing-E-Mails, zuletzt von HubSpot am 23. September 2026 aktualisiert
Häufige Fragen
Wie viele E-Mails kann ich mit HubSpot kostenlos versenden?
HubSpot nennt für die kostenlosen E-Mail-Werkzeuge bis zu 2.000 E-Mails pro Kalendermonat. Die kostenlosen E-Mails tragen HubSpot-Branding.
Ab welchem HubSpot-Tarif kann ich eine eigene Versanddomain verwenden?
Eine eigene E-Mail-Versanddomain kann laut HubSpot mit Marketing Hub Starter, Professional oder Enterprise verbunden werden.
In welchem HubSpot-Tarif sind vollständige Workflows enthalten?
Vollständige Workflows und automatisierte Marketing-E-Mails in Workflows sind in Marketing Hub Professional und Enterprise verfügbar. Einfache Aktionen für einzelne E-Mails sind davon zu unterscheiden.
Unterstützt HubSpot A/B-Tests für Marketing-E-Mails?
Reguläre A/B-Tests für Marketing-E-Mails stehen in Marketing Hub Professional und Enterprise zur Verfügung. HubSpot empfiehlt für aussagekräftigere Tests mindestens 1.000 Empfänger.